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“鞋王”蔡其瑞:很多人拜他为师,连郭台铭都要向他取经,st摘帽

创业板股票 创业板股票 07月16日


“鞋王”蔡其瑞:很多人拜他为师,连郭台铭都要向他取经


一提及全球代工王国,很多人免不了想到鸿海,事实上,“鞋王”蔡其瑞旗下的宝成,其在全球鞋业中的地位,比郭台铭的鸿海在电子业地位还要显赫得多。

更值一提的是,宝成比鸿海大5岁,当1969年蔡其瑞的父亲蔡裕元在台湾鹿港小镇创立那个生产雨鞋、拖鞋作坊,19岁的郭台铭尚在半工半读,还没有走出校园。

“鞋王”蔡其瑞:很多人拜他为师,连郭台铭都要向他取经


很多人拜他为师,郭台铭向他取经

“鞋王”蔡其瑞:很多人拜他为师,连郭台铭都要向他取经


宝成国际集团的台中企业总部

全球每5双鞋,就有一双来自“全球代工鞋王”宝成,它代工的全球知名运动品牌包括阿迪达斯、耐克、匡威等。

很有意思的是,宝成创办人蔡其瑞总是身着一件衬衫、西装裤,脚上穿的是自家生产的一双球鞋,而且这样的装扮,几十年一贯如此。

蔡其瑞素具远见,当年鸿海董事长郭台铭要在大陆发展电子业代工,曾跑去宝成东莞厂学习,向蔡其瑞取经。

向有结果的人学习,是鸿海创办人郭台铭的商业智慧。将“富士康制造”转型为“富士康智造”,郭台铭这一套商业思路,还是从代工鞋王蔡其瑞那里取来的“真经”。


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宝成集团创办人蔡其瑞(左2)

蔡其瑞的父亲蔡裕元,祖籍福建漳州,早年在台湾鹿港小镇,靠放工编织由蔺草制成的大甲鞋帽起家。所谓“放工”,就是“代工”,找一些家庭手工编织草鞋帽,再包销至各地。

当年,小作坊起步1961年,台湾还处于农业社会,利用农村人力在农闲的时候发展手工编织副业,曾兴盛一时。蔡其瑞日后回忆说,他和几个弟弟跟随在父亲的后面,徒步从沿海走到内陆,一家家去送原料或收购产品。鹿港冬天,海风特别冷,当年给蔡家加工的家庭,有沿海的村镇,也有来自台中的内陆地区的。

日后,由手工编织业转入生产雨鞋、拖鞋的家庭作坊,是1969年开始的,地点就在鹿港小镇。

而宝成创办人蔡其瑞,是在台湾彰化出生的,他生于1940年。蔡其瑞曾是一名教师,后弃教从商。事实上,让宝成一举成名的,则得益于他的一个创意。当年,蔡其瑞将一些小动物的脸谱,直接画在鞋面上,未料吸引了很多鞋业经销商的眼光,最后,他拿下一笔50万双的大订单。要知道,那是上世纪70年代初期,有如此数目的订单,简直是一个“天文数字”。


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东莞黄江镇的裕元工业园

“人无千日好,花无百日红”,蔡其瑞迎来了宝成成长历程中的第一次“苦恼”。

上世纪7学股票0年代,正是台湾工业起飞阶段,做鞋子的工厂扎堆而起,可到中后期,由于美国对台湾地区实施了长达4年反倾销,受出口配额限制影响,导致很多台湾中小企业纷纷关闭,蔡氏家族的裕元集团也深受重大打击。

扛过那一“黑暗”时刻,蔡其瑞咬咬牙坚持了下来。1979年,在家族企业创办十周年之际,蔡家在鹿港建成了一家拥有万名员工的现代化鞋业大厂,这一下子吸引了大品牌的目光。不久后,著名的运动鞋品牌阿迪达斯,给了宝成第一笔订单,自此,开启了宝成与全球鞋业品牌巨头代工合作之路。

不过,1982年,当蔡其瑞到当时全球最大的鞋业代工大国——韩国参观时,有家韩企巨头得意地带他到去釜山工厂参观,还特意对蔡其瑞炫耀其工厂的壮观场景。

深受“刺激”的蔡其瑞,不但没被吓倒,反而激起斗志,回到台湾后,立马砸钱自主研发,盖模具厂,开始了垂直整合的转型之路。由于中韩当年尚未未建交,很多韩国鞋企跑到印尼设厂,而眼光敏锐的蔡其瑞,却认为全球最大的市场一定是大陆,于是开始布局“西进”。

1998年,蔡其瑞赴珠海建之厂时,他的手上已拥有阿迪达斯、耐克、匡威等国际知名运动品牌的代工订单。很快,1999年,他又选择了当年制造业基础更好的东莞,在交通便利、地皮相对便宜的高埗镇,以他的父亲“裕元”名字命名,创办大面积的鞋厂,这就是日后号称东莞第一大厂的“裕元工业”。


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蔡其瑞与次女蔡明洁

蔡其瑞的“垂直布局”模式,就是在鞋业上下游尤其鞋材供应方面开拓空间。宝成集团的工厂分布在中国大陆、印尼、越南等地,有近百家鞋材企业构成供应链,来保证自身原料、模具、设备及鞋类配件的快速供应。这样高度整合的能力,极大地减少了市场的不确定性,阿迪达斯、耐克等30多家国际知名品牌商,为何要集于一家合作,原因就在于此。

另外,蔡氏家族做产业链的垂直整合,其实就是将技术创新与品质提升优化到产业链端口,从而形成行业壁垒,获得更多利润。

蔡其瑞的代工模式,上门取经者络绎不绝,比如闽商大佬许连捷、安踏老板丁世忠;其中,郭台铭是最积极的一个。能让全球最挑剔的苹果、思科、索尼等大品牌,放心地将生产订单交给鸿海,就他因为借鉴了宝成模式。

1992年,裕元集团在香港交易所上市发行股票,这是当年港股市场的一家绩优上市公司。到2000年,裕元集团成为当时全球第一运动鞋生产商。公司巅峰时,市场上几乎每五双运动鞋中就有一双来自裕元,当之无愧的鞋王!2008年,蔡氏家族旗下的宝胜国际又在港交所挂牌上市。


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宝成、丰泰鞋业双雄最终拼的是二代

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丰泰企业董事长王建弘

台湾有二大制鞋巨头,分别是宝成和丰泰二家,而这二家代工巨头的比拼,也一直吸引着市场的眼球。

过去的2018年,台湾制鞋双雄“宝成”、“丰泰”市值排名翻了个头,丰泰首次超越宝成,成为台湾鞋企市值的老大。不过,从税后净利来看,宝成却是丰泰的一倍,遥遥领先。

为什么会发生如此大的变化呢?关键还是耐克“给力”。丰泰企业是全球最大Nike运动鞋代工厂,大约每6双耐克运动鞋,就有一双是丰泰制造的。从公司财报上看,来自耐克的贡献就超丰泰8成的营收。

另外,也有个客观原因,相比于宝成,丰泰股权的集中度更高,因此,较利于市场跟风炒作。

从营收规模来说,蔡氏家族仍是鞋业代工巨头,它不像丰泰订单集中于耐克一家,而是接包括阿迪达斯、耐克等运动品牌、休闲鞋的订单。


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宝成集团执行长蔡佩君

宝成国际集团总裁、创办人蔡其瑞,目前已退居幕后,其经营大权已交棒给长女蔡佩君。在无预警的状况下,被父亲蔡其瑞直接宣布接下集团执行长一职,当时,蔡佩君还以为“爸爸是在开玩笑”!

宝成是全世界最大的制鞋厂,有42万名员工,工厂遍及全球,在台湾制造业规模上,仅次于郭台铭的鸿海。如此年轻的公主当家,其肩头上的压力不难想像!

接班后,当很多富二代名媛们还在睡美容觉时,蔡佩君每天清晨五、六点钟,就起床收发e-mail,七、八点钟就进入公司,常常忙到晚上10点以后才下班。

作为年青一代接班,蔡佩君也碰到了“成长式苦恼”:她虽身为领军人物,但头上没有战功,很多老臣摆起老资格,一脸不屑地说:“我在这公司,她还没有出生呢”。为破除公司老臣“军头式”领导困局,为了世代传承,貌似温柔的宝成公主,开始了接班后铁面无私的“千日铁血改革”,于是,出生于1979年的蔡佩君,多了个“铁血公主”的名号。


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丰泰董事长王秋雄

当丰泰董事长、创办人王秋雄看到蔡其瑞交班予大女儿蔡佩君后,他也萌生退意,2017年11月,他在董事会正式拍板定案,启动家族第二代接班,选任其长子暨集团总裁王建弘,接下董事长宝座。(2018年3月24日正式任职)另外,他的次子次子暨丰泰第二事业部总经理王建荣,则于当年12月任丰泰企业的副董事长。

丰泰创办人王秋雄,比宝成创办人蔡其瑞年纪小一点,二人均早早就规划家族二代传承大计。与蔡其瑞以往在基层历练接班人蔡佩君一样,王建弘、王建荣二兄弟,也是从基层做起,一步步走上前台。

丰泰是1971年,落脚台湾云林斗六,草根创业起步,早年主要生产帆布鞋。1976年,NIKE创办人奈特首次来访,双方签订合约,于是,丰泰成为亚洲首家耐克代工厂。


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王秋雄与耐克创办人奈特的合影

Nike创办人菲尔奈特(PM Knight)的军工股龙头人物自传《跑出全世界的人》里,书中唯一提及的台湾制鞋业合作伙伴就是丰泰董事长王秋雄。

王秋雄,也算是“富二代”,其父亲王文溢早年在台中创办丰全橡胶厂,出口自行车轮胎,后转做橡胶鞋。王秋雄在家中排行老四,1965年毕业自台大商学系,原本欲赴美国留学,但父亲极力反对,只好回家族企业做事,在家族企业“丰成”当了三年厂长。

决定自立门户,与“大嫂干政”有关,有志不能伸!王秋雄一气之下,跑到云林的斗六,向农会总干事借钱,加上大姊提供的资金,两百万创立丰泰。

当年,在斗六设厂,周边不是稻田就是甘蔗林,很荒凉。王秋雄想购置一张办公桌,一问当地只有嫁妆桌,无奈之下自己设计做。40多年来,王秋雄说,自己椅子换了好几把,但这张办公桌却舍不得换;“坐久了,就有感情!”

目前,台湾,制鞋三雄宝成、丰泰及钰齐,称霸全球代工界,他们均布局全球(特别是东南亚)扩大产能,也都在极力寻求转型之路。一代会老,二代当立,大比拼中谁将占优,主要还是要看二代接班人的实力如何。

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